Para obter uma boa previsão de vendas é necessário seguir 11 etapas para te auxiliar nesse processo:

 

1 - Determinar os objetivos para os quais serão usadas as previsões:

Inicialmente, você precisa entender o objetivo dessa previsão, alinhando a importância dela no seu negócio e entender como usará na sua empresa.

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2 - Dividir os produtos a serem estudados em grupos homogêneos:

Essa divisão te ajudará no estudo da sua previsão e trará resultados mais assertivos para investir em estratégias de venda.

 

3 - Determinar quais os fatores que influenciam as vendas de cada produto e procurar estabelecer a importância relativa de cada um deles:

Essa etapa é de grande importância para dar um norte nesse trabalho, é necessário entender todos os fatores que influenciam suas vendas para saber como trabalhar sua previsão..

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4 - Escolher o método de previsão mais adequado a cada caso:

Nessa etapa você analisará os métodos de previsão de venda, levando em consideração as necessidades da sua empresa para fazer a escolha do melhor método para trabalhar.

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5 - Reunir todas as informações disponíveis:

Para obter uma boa previsão, você deve  ter em mãos todas as informações da sua empresa, entender quais os produtos de maior e menor saída, informações sobre aspectos do seu cliente final e informações do objetivo que a empresa pretende atingir.

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6 - Analisar as informações:

Após obter todas as informações da etapa anterior, é hora de analisa-las e entender a importância de cada uma, para assim aplicar o método de previsão escolhido.

 

7 - Verificar os resultados da análise e compará-los entre si e/ou com outros fatores:

Essa comparação te ajudará a entender como a sua previsão funcionará na pratica.

 

8 - Estabelecer premissas sobre os efeitos dos fatores que não podem ser calculados:

Aqui você entende que nem todos os fatores das suas vendas poderão ser calculados, entende os porquês e articula argumentos para explicar aos outros setores como eles deverão ser trabalhados.

 

9 - Converter as deduções e premissas em previsões específicas para o mercado em geral e para regiões particulares:

E na nona etapa é onde você transforma todo o seu estudo em previsões e alinha como elas serão aplicadas em geral e em regiões especificas.

 

10 - Aplicar as previsões às operações da empresa:

 A décima etapa consiste em aplicar a previsão a sua empresa e a partir dessa aplicação acompanhar e anotar todos os resultados obtidos.

 

11 - Analisar o desempenho das vendas e rever periodicamente as previsões.

Agora é a hora de analisar o trabalho feito, entender os pontos que deram certo e os pontos que devem ser melhorados. É importante manter as previsões da sua empresa sempre atualizadas para que continue gerando resultados satisfatórios.

 

Agora que  entendemos todas as etapas essenciais para análise de previsão de demandas, é hora de  tirarmos tudo isso do papel e aplicar na usa empresa.