Ainda que utilizando todas as técnicas corretas para planejamento e demanda não é possível fazê-lo com 100% de exatidão, isso porque os fatores externos podem influenciar os números. Portanto, para diminuir a margem de erro é importante estar sempre atento às notícias e assuntos relacionados ao seu negócio.

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Silva (2020), explica em seu livro Previsão de Demanda e Planejamento Comercial como cada um desses itens pode influenciar no seu negócio. Veja abaixo:

 

Mudanças econômicas: O crescimento ou diminuição do desemprego do nosso país, o aumento da inflação, entre outros. São fatores que levam a ascensão ou a queda da capacidade de compra das pessoas.

 

Aumento da concorrência: O surgimento de empresas que fornecem o mesmo produto ou serviço que a sua empresa, novas opções para os consumidores podem levar a redução no volume das vendas, devido ao aumento da oferta.

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Novas tecnologias: : Novas opções, com tecnologias e inovações diferentes, vão chegando ao mercado e acabam ganhando espaço e a preferência das pessoas, sendo assim, as vendas podem ter uma queda.

 

Promoções e campanhas de marketing: As ações de marketing como as promoções, podem elevar os níveis de vendas de forma transitória ou permanente.

 

Efeitos sazonais: Os efeitos sazonais que certos produtos têm uma tendência natural de aumento de vendas em determinadas épocas, e consequente, redução em outros períodos, por exemplo, em roupas de inverno, que têm as vendas fortemente concentradas nos meses mais frios do ano, ou na comercialização de pacotes de viagens, que apresentam um pico de vendas nos períodos de férias escolares.

 

Então fique sempre por dentro das mudanças que ocorrem no mercado, para você conseguir fazer um bom planejamento!

REFERÊNCIAS BIBLIOGRÁFICAS

SILVA, Fernando Rodrigues da. Previsão de demanda e planejamento comercial. São Paulo: Editora Senac, 2020. 160 p.

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Gricia Graziele / Verônica / Renata / Igor / Nicole - Autores - Alunos GNI